Neuer Marketing-Chef bei Vertiv
„Noch kreativer, zielgerichteter und analytischer“
So will Rainer Stiller das Marketing bei Vertiv nun in globaler Verantwortung weiter schärfen. Die Bilanz des Managers nach vier Jahren beim US-Netzwerkriesen lässt sich sehen. Vor allem das Wachstum der Partner sticht hervor.
Netzwerk-Infrastruktur-Anbieter Vertiv hat Rainer Stiller zum neuen Chief Marketing Officer (CMO) ernannt. Er wird nun das globale Marketing leiten, nachdem er sich zuvor vier Jahre in der Region EMEA bewährt hatte. „Digitales Markenerlebnis für Kunden“ soll der an den Hochschulen München (Marketing und Personalmanagement) und St. Gallen studierte Manager weiter vorantreiben. „Rainer hat unsere Marketing-Abteilung zum Erfolg geführt, indem er unsere digitale Erfahrung verbessert und Vertiv dazu gebracht hat, bei der Kundenbetreuung durchdachter, ideenreicher und strategischer zu sein", lobt Gary Niederpruem, Chief Strategy and Development Officer bei Vertiv, seinen Kollegen.
Channel-Netzwerk wächst rasant
Der belegt den Erfolg in einer ersten Zwischenbilanz, die sich sehen lassen kann: binnen eines Jahres ein Zuwachs der Partner von 250 auf 4.000, Media-Abdeckung um 550 Prozent gesteigert, Sozial-Media-Präsenz gar um 800 Prozent, qualifizierte Sales-Nachfrage plus 150 Prozent. Dass sich Vertiv nach einer Neupositionierung des Marketings nun einen Namen als „Architects of Continuity“ gemacht habe, habe Stiller „mitbegleitet“. Nun will er in seiner neuen Position nachschärfen: das Marketing „noch kreativer, zielgerichteter und analytischer“ werden lassen, so der Manager.
Mit DACH-Channel-Direktorin Katja Neumann, drei Jahre bei Vertiv und vergangenen Januar befördert, wird er zusammen an neuen Partnerinitiativen feilen und DACH-Chef Stephan Wippermann Bericht erstatten, der jahrelang bei IBM und HPE die Fahne des Channels auf fast jedem Event der Hersteller, ihrer Broadline-Distributoren und Messen wie der Cebit hochgehalten hatte. Wippermann, ein erfahrener Channel-Manager, ist seit April 2021 bei Vertiv, nun als „Managing & Sales Director Germany/Austria/Switzerland“. In EMEA laufen die Geschäfte des US-Konzerns besonders gut, wie man an den Zahlen für 2021 ablesen kann.
Erste Marketing-Meriten hat sich Rainer Stiller Anfang der 90er Jahre auch schon einmal abseits der IT-Branche verdient und zwar bei BMW in München. Über elf Jahre war Stiller für APC unter anderem in den USA, Frankreich und der Schweiz tätig, von 2007 bis 2016 leitete er das globale Marketing bei Schneider Electric. 2017 dann der Wechsel zu Vertiv.
Boom in EMEA
Rund 24.000 Mitarbeiter in 130 Ländern arbeiten für den IT-Konzern aus Ohio/USA. 2021 kletterten die Erlöse von Vertiv um 14,4 Prozent auf fast fünf Milliarden US-Dollar. Der Nettogewinn betrug knapp 120 Millionen Dollar, nach einem Vorjahresverlust von 327 Millionen). Vor allem EMEA hat Vertiv 2021 stark zugelegt und den Umsatz um ein Viertel auf 1,2 Milliarden Dollar gesteigert. Neben dem Direktgeschäft sind es vor allem die Partner, die das Wachstum von Vertiv treiben.
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